Professor, Doctor of Economic Sciences, Professor, Department of Finance and Credit of the Faculty of Economics
доктор экономических наук, профессор, профессор кафедры финансов и кредита экономического факультета
This study is devoted to the analysis of pricing policy in the retail trade of household appliances and electronics. The purpose of the study is to identify the factors influencing price formation, as well as to build a mechanism for forming the pricing policy of organizations to increase competitiveness and customer satisfaction, considering the peculiarities of this market segment. Pricing policy is an important factor in the development of any organization. In order for the pricing policy to be effective, the company needs to conduct a high-quality analysis of the current market situation, be able to predict the behavior of consumers and competitors, and understand the patterns of all processes in the organization (both internal and external). To make informed decisions on setting prices, the company needs to have complete information about competitors, their range and prices. The value of the study is due to the fact that retail plays a significant role in the Russian economy, but a unified methodology for forming the pricing policy of companies in the segment of sales of household appliances and electronics, considering their peculiarities, has not been formed. According to statistics, the volume of this market in the country is trillions of rubles annually. The financial condition of large players in the market plays an important role for the entire economy. In this study, the authors studied the theoretical basis for forming pricing policy (using specific scientific works as an example), considered the relationship between setting goals for pricing policy at different levels of the organization, and also recorded the dependence of pricing on the company’s strategic goals. A specific list of possible pricing strategies for companies in the field of sales of household appliances and electronics, including for product groups, was given. As a result, a step-by-step mechanism for forming an organization’s pricing policy was proposed, which companies can implement in practice. In the course of the study, the authors used analytical, comparative methods, as well as the synthesis method.
Исследование посвящено анализу ценовой политики в сфере розничной торговли бытовой техникой и электроникой. Цель исследования - выявить факторы формирования цен, а также разработать механизм формирования ценовой политики организаций для повышения конкурентоспособности и удовлетворенности потребителей с учетом особенности рассматриваемого сегмента рынка. В исследовании применены аналитический, сравнительный методы, а также метод синтеза. Чтобы ценовая политика как важный фактор развития любой организации была результативной, компании необходимо проводить качественный анализ сложившейся рыночной конъектуры, уметь прогнозировать поведение потребителей и конкурентов, а также понимать закономерности всех процессов в организации (как внутренних, так и внешних). Для принятия грамотных решений по установке цен нужна полная информация о конкурентах, их ассортименте и ценах. Актуальность исследования связана с тем, что при значительной роли розничной торговли в экономике России отсутствует единая методика формирования ценовой политики компаний в сегменте продаж бытовой техники и электроники, учитывающая их особенности. Согласно данным статистики, объем этого рынка в стране составляет триллионы рублей ежегодно. Соответственно, финансовое состояние крупных игроков на рынке значимо для всей экономики. Изучена теоретическая основа формирования ценовой политики, рассмотрена взаимосвязь постановки целей для ценовой политики на разных уровнях организации, зафиксирована зависимость ценообразования от стратегических целей компании. Дан конкретный перечень возможных стратегий ценообразования для компаний в сфере продаж бытовой техники и электроники, в т.ч. для товарных групп. Предложен поэтапный механизм формирования ценовой политики организации, который компании могут реализовать на практике.